批发卫生纸利润是多少-农村赶大集摆摊卖纸巾，卫生纸到底有多赚钱？

在热闹非凡的大集上，各种摊位琳琅满目，而卖纸巾、卫生纸的摊位常常能吸引不少顾客的目光。这看似普通的小生意，实则蕴含着不容小觑的盈利潜力。

一、成本与利润的初步剖析

卫生纸作为日常生活必需品，其市场需求稳定且庞大。从成本角度来看，若通过一些批发渠道大量进货，普通卷纸的进货单价可能低至 3 - 5 元（以常见规格为例），手帕纸的进货成本则更低，一包可能只需 1 - 2 元。而在大集上的销售价格，卷纸一般可卖到 8 - 12 元，手帕纸一包能卖到 3 - 5 元。以卷纸为例，每卖出一卷的利润就在 3 - 7 元之间。假设一天能卖出 100 卷卷纸和 200 包手帕纸，仅计算这两种产品，每日的利润就可达 300 - 700 元加上 400 - 600 元，总计 700 - 1300 元左右。这还未考虑一些组合销售、促销活动带来的额外收益。

二、进货渠道与策略

线上批发平台：如今，众多线上批发平台如阿里巴巴等，为摊主们提供了丰富的选择。在这些平台上，可以找到来自全国各地的纸巾供应商，能够对比不同品牌、质量和价格的产品。一些供应商为了吸引大订单，还会提供诸如满减、包邮等优惠政策。通过线上进货，不仅方便快捷，而且可以一次性采购多种款式和规格的纸巾，满足不同顾客的需求。例如，可以同时采购家庭装的大卷纸、便携式的小卷纸以及各种包装精美的手帕纸。

线下批发市场：各地的大型小商品批发市场或专门的纸品批发市场也是重要的进货渠道。在这里，可以直接看到和触摸到商品，更直观地判断纸巾的质量。与供应商面对面交流，有可能争取到更灵活的进货价格和退换货政策。而且，在批发市场中，往往能发现一些本地特色或独家代理的纸巾品牌，这些产品在大集上可能更具竞争力。比如，某些地区有本地知名的纸业公司生产的纸巾，其质量和口碑在当地消费者中认可度较高，销售起来会相对容易。

三、摊位经营技巧

产品展示：要将纸巾进行巧妙的展示，以吸引顾客的注意力。可以使用多层货架，将卷纸按照不同的品牌、规格从大到小依次排列，形成一种视觉上的层次感。手帕纸则可以用挂钩挂在摊位的边缘，或者摆放在精致的展示盒中，方便顾客拿取查看。对于一些有特色包装或促销活动的纸巾，如带有卡通图案的儿童专用纸巾或买一送一的组合装，可以放在摊位的最显眼位置，并搭配醒目的价格标签和促销标识。

价格策略：采用多样化的价格策略能够促进销售。除了常规的单品标价外，可以设置一些套餐组合，如 “家庭实惠装”，包含几卷大卷纸和几包手帕纸，以一个相对优惠的总价出售。还可以推出 “特价区”，将一些即将过季或库存积压的纸巾以较低的折扣价格销售，吸引那些对价格敏感的顾客。同时，对于老顾客或批量购买的顾客，给予一定的折扣优惠，如购买 10 卷以上卷纸打九折等，以此培养顾客的忠诚度和增加购买量。

客户服务：在大集上，良好的客户服务也能为生意加分不少。摊主应保持热情友好的态度，积极解答顾客关于纸巾质量、用途、价格等方面的疑问。对于一些老年顾客或行动不便的顾客，可以提供帮助拿取、包装等服务。当顾客购买较多纸巾时，主动提供送货到附近停车点或公交站的服务，虽然只是一个小举动，但能让顾客感受到贴心和便利，从而增加他们再次购买的可能性。

赶大集摆摊卖纸巾、卫生纸虽然看似平凡，但只要掌握好进货渠道、合理运用经营策略，就能够在这个小小的摊位上收获颇为可观的利润，成为大集上一道稳定且盈利的商业风景。